CIIE Thượng Hải 2025: Việt Nam Muốn Bán Hàng Vào Trung Quốc Nhưng Thiếu Người Biết Nói Chuyện Với Người Mua

ezgogo.app — 25 tháng 3 năm 2026

Mục lục

• 1. Kỷ lục 930 tỷ USD và nghịch lý của doanh nghiệp nội địa

• 2. CIIE 2025: Sân chơi ngược chiều tại Thượng Hải

• 3. Việt Nam tham dự CIIE — xuất khẩu chính ngạch vào Trung Quốc là ưu tiên quốc gia

• 4. Nghịch lý: Trung Quốc là bạn hàng số 1 nhưng xuất khẩu chỉ tăng 0,3%

• 5. Bức tường vô hình: Ai sẽ nói chuyện với người mua Trung Quốc?

• Nguồn

1. Kỷ lục 930 tỷ USD và nghịch lý của doanh nghiệp nội địa

Năm 2025, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hóa của Việt Nam ước đạt 930 tỷ USD — mức cao nhất từ trước tới nay, tăng 16,9% so với năm 2024. Xuất khẩu đạt khoảng 470 tỷ USD. Nhìn từ bên ngoài, đây là thành tích ấn tượng. Nhưng nhìn vào cơ cấu, bức tranh phức tạp hơn: phần lớn kim ngạch xuất khẩu vẫn do khối doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài (FDI) tạo ra. Doanh nghiệp trong nước — đặc biệt là doanh nghiệp vừa và nhỏ — vẫn tham gia rất hạn chế vào các công đoạn có giá trị gia tăng cao trong chuỗi xuất khẩu toàn cầu.

Trong bối cảnh đó, chiến lược đưa doanh nghiệp Việt tự mình tiếp cận người mua quốc tế — đặc biệt là người mua Trung Quốc ngay tại Trung Quốc — đang trở thành ưu tiên rõ ràng của Bộ Công Thương.

2. CIIE 2025: Sân chơi ngược chiều tại Thượng Hải

Từ ngày 5 đến 10 tháng 11 năm 2025, Hội chợ Nhập khẩu Quốc tế Trung Quốc lần thứ 8 (CIIE 2025) diễn ra tại Thượng Hải với chủ đề "Thời đại mới, chia sẻ tương lai". Đây là hội chợ do Bộ Thương mại Trung Quốc tổ chức, được sáng kiến bởi Chủ tịch Tập Cận Bình nhằm thúc đẩy kinh tế mở. CIIE 2025 thu hút hơn 4.100 đơn vị triển lãm đến từ 155 quốc gia và vùng lãnh thổ, với tổng diện tích triển lãm trên 430.000 m² — lập kỷ lục mới về cả quy mô lẫn số lượng đơn vị tham gia.

Điều khác biệt cốt lõi của CIIE so với Canton Fair: đây không phải nơi người Việt đến mua hàng Trung Quốc — mà là nơi người Việt đến để bán hàng Việt Nam cho người tiêu dùng và nhà phân phối Trung Quốc. Người mua tại CIIE là người Trung Quốc, giao dịch bằng tiếng Trung, theo tiêu chuẩn thị trường Trung Quốc.

3. Việt Nam tham dự CIIE — xuất khẩu chính ngạch vào Trung Quốc là ưu tiên quốc gia

Thực hiện Chương trình cấp quốc gia về xúc tiến thương mại năm 2025, Cục Xúc tiến thương mại đã tổ chức đoàn doanh nghiệp Việt Nam tham gia CIIE 2025. Đoàn đại biểu Bộ Công Thương do Thứ trưởng Nguyễn Sinh Nhật Tân làm Trưởng đoàn, tham dự Lễ Khai mạc và Diễn đàn kinh tế quốc tế Hồng Kiều.

Mục tiêu được Bộ Công Thương xác định rõ: tham gia CIIE thường niên không chỉ để quảng bá hình ảnh quốc gia, mà trực tiếp hỗ trợ doanh nghiệp tăng cường xuất khẩu chính ngạch và bền vững sang thị trường Trung Quốc — thay vì phụ thuộc vào kênh tiểu ngạch vốn nhiều rủi ro. Đây cũng là một trong những trụ cột của Chiến lược "Go Global" giai đoạn 2026–2035 mà Bộ Công Thương đang triển khai.

4. Nghịch lý: Trung Quốc là bạn hàng số 1 nhưng xuất khẩu chỉ tăng 0,3%

Trong năm 2024, Trung Quốc là đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam. Nhưng trong khi nhập khẩu từ Trung Quốc vào Việt Nam tăng 33,9% (8 tháng đầu năm 2024), thì xuất khẩu của Việt Nam sang Trung Quốc chỉ tăng vỏn vẹn 0,3% cả năm 2024. Các mặt hàng chủ lực như điện thoại và linh kiện thậm chí giảm 8,5%, máy tính và điện tử giảm 3,1%. Chỉ rau quả là điểm sáng với mức tăng 27,3%, đạt 4,63 tỷ USD.

Đây là nghịch lý lớn: Việt Nam nhập siêu từ Trung Quốc 54,4 tỷ USD trong 8 tháng 2024 — nhưng lại không thể đẩy mạnh xuất khẩu ngược lại thị trường khổng lồ 1,4 tỷ dân ngay sát biên giới. Các chuyên gia chỉ ra rào cản không nằm ở thuế quan (ACFTA và RCEP đã hạ xuống rất thấp), mà ở năng lực tiếp cận người mua Trung Quốc trực tiếp: hiểu nhu cầu của họ, đàm phán theo cách họ chấp nhận, và duy trì quan hệ đối tác lâu dài.

5. Bức tường vô hình: Ai sẽ nói chuyện với người mua Trung Quốc?

Để bán hàng tại CIIE hay bất kỳ sự kiện B2B nào tại Trung Quốc, doanh nghiệp Việt cần vượt qua ba lớp rào cản phi thuế quan cùng lúc. Thứ nhất là ngôn ngữ: toàn bộ giao dịch, thương lượng giá, điều khoản hợp đồng và chăm sóc khách hàng sau bán đều bằng tiếng Trung. Thứ hai là văn hóa kinh doanh: người mua Trung Quốc ưu tiên mối quan hệ cá nhân (guanxi) trước khi đặt bút ký hợp đồng — điều này đòi hỏi thời gian và người kết nối am hiểu hai phía. Thứ ba là kênh phân phối: hệ thống phân phối nội địa Trung Quốc cực kỳ phức tạp, từ thương mại điện tử (Taobao, JD, Douyin) đến chuỗi siêu thị và nhà phân phối khu vực — mỗi kênh có ngôn ngữ đặc thù riêng.

Chính vì vậy, Tổng Lãnh sự quán Việt Nam tại Thượng Hải đã phải chủ động thiết lập kênh kết nối riêng với Phòng Thương mại Quốc tế Thượng Hải (COIC), yêu cầu doanh nghiệp Việt chuẩn bị hồ sơ giới thiệu bằng tiếng Trung, có tài khoản WeChat để tiện kết nối. Đây là minh chứng rõ nhất cho thấy: ngay cả cơ quan ngoại giao cũng thừa nhận rào cản ngôn ngữ và văn hóa đang làm chậm xuất khẩu Việt Nam vào Trung Quốc.

Các nền tảng như ezgogo.app — kết nối doanh nghiệp Việt với người Việt đang sinh sống tại các thành phố lớn của Trung Quốc như Quảng Châu, Thượng Hải — đang lấp đúng khoảng trống này. Không chỉ dịch ngôn ngữ, đây là những người am hiểu thị trường địa phương, có thể đồng hành tại hội chợ, hỗ trợ đàm phán B2B và xây dựng mối quan hệ bền vững với đối tác Trung Quốc. Trong bối cảnh Chính phủ Việt Nam đang đặt mục tiêu đưa doanh nghiệp nội địa thực sự "Go Global", người đồng hành biết nói và biết hiểu không còn là tiện ích — mà là điều kiện tối thiểu để thắng.

Nguồn

• Bộ Công Thương — Tổ chức đoàn doanh nghiệp tham gia CIIE 2025 tại Thượng Hải, 5/11/2025

• Chính phủ Việt Nam — Xuất nhập khẩu 2025: Kỷ lục kim ngạch 930 tỷ USD, thách thức chất lượng tăng trưởng, 29/12/2025

• Tổng cục Thống kê — Kết quả hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa năm 2025: Bứt phá kỷ lục, 2026

• Tổng cục Hải quan — Bức tranh xuất nhập khẩu hàng hóa Việt Nam năm 2024 (số liệu thị trường Trung Quốc)

• Sở Công Thương Đắk Lắk — Hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu sang Trung Quốc qua COIC Thượng Hải

• Bộ Công Thương — Cục Xúc tiến thương mại tổng kết công tác năm 2025, triển khai 2026, 29/12/2025